競品掃描

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doc_type: "competitive-scan"
variant: "light"
status: "draft"
owner: "<your-name>"
last_updated: "YYYY-MM-DD"
upstream:
  required: ["persona"]
  optional: ["jtbd", "value-hypothesis"]
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# Competitive Scan: <product-name>

**Status:** Draft v0.X · **Owner:** <PM name> · **Last updated:** YYYY-MM-DD

> [!IMPORTANT]
> **AI 填寫規則：** 本範本 6 段（編號 1, 2, 3, 5, 10, 12），全部必填——刻意沿用完整版章節編號讓兩版可對照。每結論行內加 `（依據：competitor-A landing §XXX / review §YYY / quote: "..."）`；每量化欄位 `[H]/[M]/[L]` confidence badge；缺資料寫 `_TODO: 需要 XXX_` **不編造 feature / pricing / 客數**；至少涵蓋 5 個維度（feature / pricing / 定位 / 客群 / review sentiment），不能只列 feature checkmark；weakness 必須有 review evidence（非主觀判斷）。

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## 1. Executive Summary

<!-- ai-fill: 3-5 行：N 家對手、我方定位空隙是什麼、最大威脅是誰、最大機會在哪 -->

<3-5 行說明>

> **TL;DR:** <一句話：我們的定位空隙是 X，對手 Y 最強但 Z 弱點可被利用>

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## 2. Competitor Set & Positioning Axes

<!-- ai-rule: 至少 3 家對手 + 至少 2 個 positioning 軸。每家對手在每個軸上的位置必須有 source 支撐 -->

### Competitors

| Name | URL | Scope rationale | Confidence |
|---|---|---|---|
| Competitor A | <url> | 直接對手，同 segment 同 use case | **[H]** |
| Competitor B | <url> | 鄰近對手，同 segment 不同 use case | **[M]** |
| Competitor C | <url> | 替代方案，不同形式但解同問題 | **[M]** |

### Positioning axes

| Axis | Low end | High end | 我方位置 |
|---|---|---|---|
| 解決問題深度 | 單點工具 | end-to-end 平台 | **中**（依據：persona §value）|
| 目標客群 | SMB | Enterprise | **SMB-mid**（依據：persona §P1）|

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## 3. Feature & Pricing Comparison（5 維度合併）

<!-- ai-rule: 不只列 feature；必須涵蓋 feature / pricing model / entry price / free tier / review sentiment 至少 5 個維度。缺資料寫 `_TODO_` 不寫 YES -->

| Dimension | Us | Competitor A | Competitor B | Source |
|---|---|---|---|---|
| Core feature X | YES | YES | NO | A landing §1 |
| Pricing model | freemium | per_seat | tiered | A pricing page |
| Entry price | $0 | $19/seat/mo | $99/mo flat | A/B pricing |
| Free tier | YES | NO | limited 14-day | A FAQ |
| G2 rating | _TODO_ | 4.3 (1.2k reviews) | 4.1 (800 reviews) | G2 §XX |
| Review sentiment | _TODO_ | 抱怨 onboarding 慢 | 抱怨 pricing 突漲 | G2 quote §3 |

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## 5. Weakness & Positioning Gaps

<!-- ai-rule: 每個 weakness 必須有 review quote 作為 evidence（不能只寫「我覺得他們不好」）；positioning gap 至少 2 個 -->

### Weaknesses（exploitable）

| Competitor | Weakness | Review evidence | Exploitability | Confidence |
|---|---|---|---|---|
| A | Onboarding 過於複雜 | "<quote>" — G2 §15, [RATING] 2/5 | **high** | **[H]** |
| B | Pricing 不透明 | "<quote>" — Reddit §3 | mid | **[M]** |

### Positioning gaps（我方機會）

> **Gap 1:** <定位空隙描述> — **Rationale:** <為何此空隙存在> — **Our fit:** strong / partial / weak — **Confidence:** **[H]**
>
> **Gap 2:** <定位空隙描述> — ...

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## 10. Decision Log（key 1-2 條）

<!-- ai-rule: 每條必含 chosen + 至少 1 個 rejected option + 拒絕原因 -->

| Date | Decision | Options | Chosen | Rejected why | Confidence |
|---|---|---|---|---|---|
| YYYY-MM-DD | 主攻定位空隙 | gap_1 / gap_2 / gap_3 | gap_1 | gap_2 (市場太小)、gap_3 (我方能力不符) | **[H]** |

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## 12. Confidence & Sources & TODO

- **整份文件最低 confidence 欄位：** <列出所有 [L] 與 [M]>
- **Fabricated assumptions（推測但 input 未明說）：**
  - <假設 1>
- **Highest-value next input:** <下一份最該補的流失客戶訪談 / sales call 錄音 / 對手 changelog>

### TODO（缺資料）

- _TODO: 需要 G2 review evidence 校準 Competitor C 的 sentiment_

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> [!CAUTION]
> **輸出前 AI 自檢：**
> - [ ] 6 段 H2 章節齊全（編號 1, 2, 3, 5, 10, 12，刻意沿用完整版編號）
> - [ ] 至少 3 家對手 + 至少 2 個 positioning 軸
> - [ ] Comparison 表涵蓋 ≥ 5 個維度（不只 feature checkmark）
> - [ ] 每個 weakness 有 review quote evidence（非主觀判斷）
> - [ ] Positioning gaps ≥ 2 個，每個含 our_fit 評估
> - [ ] 缺資料寫 `_TODO_`，沒有編造 feature / pricing
> - [ ] Decision Log ≥ 1 條，每條有 rejected reason
> - [ ] 無 YAML / JSON schema 輸出（競品掃描是給人讀的 markdown）